С какой задачей обратился клиент
Основной задачей было обеспечить стабильные продажи интернет-магазина при сохранении высокой рентабельности рекламных вложений.
Проект включал широкий ассортимент товаров, регулярное обновление коллекций, изменение остатков и сезонный спрос. При этом было важно не просто увеличивать объем заказов, а удерживать целевые показатели по ДРР.
Проект включал широкий ассортимент товаров, регулярное обновление коллекций, изменение остатков и сезонный спрос. При этом было важно не просто увеличивать объем заказов, а удерживать целевые показатели по ДРР.
Что было сделано
В рамках проекта:
- переработали структуру рекламных кампаний;
- разделили рекламу по категориям товаров;
- настроили отдельные кампании на Поиске, в РСЯ и товарной рекламе;
- оптимизировали товарный фид;
- регулярно анализировали эффективность категорий и перераспределяли бюджет;
- отключали неэффективные товары и масштабировали наиболее прибыльные направления;
- проводили постоянную оптимизацию поисковых запросов, объявлений и стратегий.
Результат
За время сотрудничества удалось выстроить стабильную систему привлечения заказов с прогнозируемой экономикой:
Благодаря постоянной аналитике и оптимизации удалось поддерживать эффективность рекламы даже при изменении ассортимента, сезонности и перераспределении спроса между категориями товаров.
- рекламный бюджет — около 400 000 ₽ в месяц;
- ДРР — 10–12%;
- более 8 месяцев стабильной работы без существенного ухудшения ключевых показателей;
- регулярное масштабирование наиболее эффективных товарных категорий, которое продолжается и в настоящее время.
Благодаря постоянной аналитике и оптимизации удалось поддерживать эффективность рекламы даже при изменении ассортимента, сезонности и перераспределении спроса между категориями товаров.
Что помогло добиться результата
Главным фактором успеха стала корректно настроенная сквозная аналитика и постоянная работа с экономикой проекта. Решения принимались не на основании количества кликов или заказов, а исходя из эффективности каждой товарной категории и ее вклада в общий результат.
Регулярная оптимизация ассортимента, ставок, товарного фида и рекламных кампаний позволила удерживать ДРР на уровне 10–12% при рекламном бюджете около 400 000 ₽ в месяц, что обеспечило клиенту стабильные продажи и возможность масштабировать рекламу без потери рентабельности.
Регулярная оптимизация ассортимента, ставок, товарного фида и рекламных кампаний позволила удерживать ДРР на уровне 10–12% при рекламном бюджете около 400 000 ₽ в месяц, что обеспечило клиенту стабильные продажи и возможность масштабировать рекламу без потери рентабельности.
Кратко
- ДРР — 10–12%
- Более 8 месяцев стабильной работы
- Рекламный бюджет — около 400 000 ₽ в месяц
- Продолжаем масштабирование рекламы без потери эффективности
