С какой задачей обратился клиент
Клиенту требовалось обеспечить стабильный поток обращений в период приемной кампании сразу для нескольких колледжей. Дополнительной задачей было масштабирование рекламы по новым регионам и образовательным направлениям без существенного увеличения стоимости обращения.
Основная сложность заключалась в высокой сезонности. В период набора абитуриентов спрос меняется практически каждую неделю, поэтому рекламные кампании должны быстро адаптироваться к изменениям и обеспечивать стабильный объем обращений.
Основная сложность заключалась в высокой сезонности. В период набора абитуриентов спрос меняется практически каждую неделю, поэтому рекламные кампании должны быстро адаптироваться к изменениям и обеспечивать стабильный объем обращений.
Что было сделано
Для решения задачи была полностью переработана структура рекламных кампаний.
В рамках проекта:
В рамках проекта:
- разделили рекламные кампании по регионам, направлениям подготовки и типам обучения;
- настроили отдельные кампании на Поиске, в РСЯ и ретаргетинге;
- переработали семантическое ядро и регулярно расширяли его в течение приемной кампании;
- внедрили детальную аналитику по каждому направлению подготовки;
- еженедельно анализировали эффективность кампаний и перераспределяли бюджет между наиболее результативными связками;
- регулярно тестировали новые объявления, стратегии и гипотезы для повышения эффективности рекламы.
Результат
В период приемной кампании рекламные кампании стабильно обеспечивали:
Несмотря на высокую конкуренцию и сезонные изменения спроса, удалось сохранить стабильный поток обращений и быстро масштабировать рекламу при запуске новых специальностей и регионов.
- рекламный бюджет — 500 000 ₽ в месяц;
- 600+ целевых обращений ежемесячно;
- средний CTR около 4%;
- стоимость обращения — 700–900 ₽ в зависимости от этапа приемной кампании.
Несмотря на высокую конкуренцию и сезонные изменения спроса, удалось сохранить стабильный поток обращений и быстро масштабировать рекламу при запуске новых специальностей и регионов.
Что помогло добиться результата
Ключевым фактором успеха стала не разовая настройка рекламных кампаний, а системная работа с аналитикой и регулярная оптимизация.
Еженедельно анализировались показатели по каждому региону, образовательному направлению и типу кампаний. Это позволяло своевременно перераспределять бюджет, усиливать наиболее эффективные кампании и быстро реагировать на изменения спроса в течение всей приемной кампании.
В результате была построена масштабируемая система привлечения абитуриентов, которая успешно работает уже несколько лет и ежегодно адаптируется под новые задачи образовательного проекта.
Еженедельно анализировались показатели по каждому региону, образовательному направлению и типу кампаний. Это позволяло своевременно перераспределять бюджет, усиливать наиболее эффективные кампании и быстро реагировать на изменения спроса в течение всей приемной кампании.
В результате была построена масштабируемая система привлечения абитуриентов, которая успешно работает уже несколько лет и ежегодно адаптируется под новые задачи образовательного проекта.
Кратко
- Более 600 целевых обращений в месяц
- Средняя стоимость обращения — 700–900 ₽
- Более 100 000 показов и 15 000 переходов ежемесячно
- Одновременное продвижение десятков образовательных программ в нескольких регионах России
