С какой задачей обратился клиент
Проект регулярно запускал новые концерты и шоу в Москве и регионах. Каждое мероприятие отличалось датой проведения, площадкой, стоимостью билетов и целевой аудиторией.
Основной задачей было обеспечить стабильные продажи билетов при постоянном появлении новых мероприятий и эффективно распределять рекламный бюджет между концертами с разной динамикой продаж.
В отличие от большинства проектов, рекламные кампании здесь фактически “живут” всего несколько недель. После окончания одного мероприятия необходимо сразу запускать продвижение следующего, сохраняя накопленную экспертизу и быстро адаптируя стратегию под новую площадку, город и целевую аудиторию.
Основной задачей было обеспечить стабильные продажи билетов при постоянном появлении новых мероприятий и эффективно распределять рекламный бюджет между концертами с разной динамикой продаж.
В отличие от большинства проектов, рекламные кампании здесь фактически “живут” всего несколько недель. После окончания одного мероприятия необходимо сразу запускать продвижение следующего, сохраняя накопленную экспертизу и быстро адаптируя стратегию под новую площадку, город и целевую аудиторию.
Что было сделано
В рамках проекта:
- разделили рекламные кампании по городам и отдельным мероприятиям;
- разработали структуру аккаунта, удобную для регулярного запуска новых концертов;
- настроили кампании на Поиске, в РСЯ и ретаргетинге;
- переработали семантическое ядро под каждое мероприятие;
- регулярно перераспределяли бюджет в зависимости от заполняемости площадок и спроса;
- проводили постоянную оптимизацию рекламных кампаний и поисковых запросов.
Результат
Ежемесячно рекламные кампании обеспечивали:
Постоянная аналитика и оперативное перераспределение бюджета позволяли поддерживать эффективность рекламы даже при одновременном продвижении
- рекламный бюджет — 700+ тыс. ₽;
- более 550 оплаченных заказов;
- средний CPO — около 1 400 ₽;
- ДРР — около 27%.
Постоянная аналитика и оперативное перераспределение бюджета позволяли поддерживать эффективность рекламы даже при одновременном продвижении
Что помогло добиться результата
Главной особенностью проекта стала необходимость практически ежедневно управлять большим количеством рекламных кампаний. После старта продаж одни концерты быстро набирали необходимый объем заказов, другие требовали дополнительного рекламного бюджета или корректировки стратегии.
Постоянный анализ эффективности по каждому мероприятию позволял своевременно перераспределять бюджет, усиливать наиболее перспективные кампании и поддерживать целевые показатели по стоимости заказа и доле рекламных расходов.
Постоянный анализ эффективности по каждому мероприятию позволял своевременно перераспределять бюджет, усиливать наиболее перспективные кампании и поддерживать целевые показатели по стоимости заказа и доле рекламных расходов.
Кратко
- Более 550 оплаченных заказов в месяц
- Средняя стоимость заказа (CPO) — около 1 400 ₽
- ДРР — около 27%
- Одновременное продвижение десятков мероприятий в разных городах России
